我是来自百年人寿临汾中支的牛玉霞。2016年1月，加入了百年人寿临汾中支。在百年人寿，通过自己的不断学习和努力，很荣幸成为了百年人寿第八届、第九届双峰会黄金会员、入围百年人寿第七届抢刊登陆杂志，百年人寿一星教练……

“做保险是一个大爱的职业，保险是给家人的一份爱，是可以让家人有安全感的港湾，是对家人今后生活的保障，保险是人类最伟大的发明，只要怀着一颗善心，做良心保险人，给每一个客户设计合理且他们认知中有用的保单，让更多人知道保险的好。”5年前推荐人的一席话，让我怀着一颗好奇的心，信心满满的踏入了保险公司的大门，这席话一直引领我在保险事业中努力前行。

1、好奇心让我加入了保险行业

在加入保险行业之前，我一直在商场做门店店长，工作稳定，生活平淡，2014年我的闺蜜不幸患上了甲状腺癌，她去了治疗甲状腺癌的权威北京协和医院进行手术治疗，前前后后治疗费用，车费，吃饭，住宿花了十来万，选择大医院就诊，虽然花费大，她的病有了很好的治疗结果，几乎也没有什么后遗症。她一直在金融单位上班，接触保险也比较早，对保险业比较认可，早早的就给自己买过一份保额10万元的大病险，所以在社保给她报销了医疗费的情况下，保险公司依然给她理赔了10万元，通过这件事情我觉得保险是一个非常不错的东西，没有工作单位的我，就也想拥有这么一份当我有了医疗花费的时候，能也不让我花自己腰包里钱的这么一份保险，但是此时身边却有很多人都说保险是骗人的，交钱的时候说的很好，理赔的时候这也不行那也不陪，就是白交钱呢，等等很多质疑的声音，我很好奇为什么我闺蜜买的保险就能赔，但是还有很多人买的保险赔不了？

一直以来各个保险公司都会叫去听课，由于一直想了解保险，给自己和家人买一份可以转移我家医疗风险的保险，所以跟很多人一样很热衷去听课，每次听课都不能了解清楚，所以我有了去保险公司深入了解保险的心思。

2为什么选择百年人寿

2015年8月我在一次偶然的机会从我推荐人哪里了解到百年人寿，之前也了解过其他保险公司，但是相比之下我更看中百年人寿的文化，百年人寿性价比超高的产品，以及我推荐人的专业素养。在有任何保险上的问题向他咨询时，他总会给与最专业的回答，与其他公司讲的让我糊里糊涂的相比，他很专业，他的讲解总会让我感觉对这个东西清清楚楚，所以我坚定的选择了百年人寿。

3进入保险行业的阻碍

刚开始要来保险公司工作，家里人都很反对，家人对保险也是抵触的，他们也觉得保险是骗人的，我去做保险就是去骗人，如果我坚持要做保险，得保证不能给自己家人，亲戚推销保险，为了我的好奇，我依然不顾他们反对进入了百年人寿。我学习力四个月，没有去卖一单保险，我告诉自己卖出去的每一张保单都要负责，所以我必须自己专业，真正做到不管大病，小病，猫爪狗咬都能给客户理赔，让在我这里买了保险的客户都知道保险的好。

4、从事保险这几年的一些感悟

保险不是简单的谈业务，而是需要专业的体现，保险是针对不同的客户需求，提供匹配的产品，一个客户坐在你面前，你要和他共同完成家庭分析，发现家庭潜在的风险和漏洞，为他提供合适的规划配置，同时根据家庭分析给出一个合理的保险建议，这些都需要拥有专业的知识来完成。

作为专业的保险人，我们最看重的是对于客户承诺的契约，而客户买保险是想拥有一份保障，他们最担心的是理赔，做为专业的保险人，用自己专业素养协助客户进行高效的理赔服务，让客户享受到百年人寿的直付速赔，直付先赔等高效的理赔服务，让客户拥有了这份保险，真正可以有安全感。

随着社会的变化，保险已经不局限于“生老病死”的圈子了，已经在多维度的给人们的生活，工作提供便利和保障，比如理财，资产传承，资产保全，企业防火墙等，保险随着功能的强大，对保险人的专业度的宽度要求更高。只有更宽广的专业知识，才能根据不同客户需求，更好为客户提供专业的产品和服务

从事保险工作几年，了解到保险在国外是每个家庭的标准配置，可是这么好的东西，为何在国内却常常受到那么多人的误解和抵制，所以需要更多的专业保险人，让更多的人了解保险的好。

5年的保险生涯，让我始终庆幸自己选择了这个充满大爱的朝阳行业，与保险事业风雨同舟的时间里，我始终信守自己承诺，始终保持阳光心态，始终坚持初心，迎接每一天的工作和每一个客户。

不忘初心，让自己就如前面说的那样做一个良心保险人。