开对苏打酒，才有真动力

让「守护正品」成为一场用户主动参与的事件，将仿品乱象被转化为品牌教育契机
——在苏打酒品类混战、山寨横行的困局下，时值品牌25周年，动力火车以一场「正品营销」证明：与其被动防守，不如让消费者成为品牌资产的共建者。

身兼使命，坚守品质

苏打酒市场近年爆发式增长背后，是品类认知模糊、仿品丛生的行业痼疾。

动力火车兼具企业使命与社会关怀，一直致力于保障广大消费者合法权益，并捍卫苏打酒行业的良好生态，坚持打击“高仿品”、“山寨品”等误导公众的不正当竞争行为，积极响应高质量发展指引的号召，开创新局，提振消费信心，不仅荣获“全国消费者质量信誉保障产品”、“全国低度酒行业质量领先品牌”和“全国产品和服务质量诚信示范企业”等三项荣誉，更是艾媒咨询《2023中国苏打酒行业白皮书》认证的苏打酒品类开创者。

又是一年315到来，恰逢动力火车25周年，品牌针对苏打酒行业的怪象：口感差异引发的负面舆论、渠道混乱导致的用户流失，甚至品牌资产被稀释，跳出常规声明式打假，转而以用户参与为核心，发起「开对苏打酒才有真动力」社会化战役。

反客为主，主动造浪守护正品

在本次315正品营销中，动力火车为了实现正品教育，通过核心三阶段策略，将消费者转化为品牌信任的「认证官」与「传播者」，实现了品牌与用户的双向奔赴。

01双路径沟通，以仿品实质危害，拥护正品序列

动力火车在315敏感节点抛出双重参与路径，精准切中两类核心人群：对于潜在用户：以“试喝装”降低尝新门槛，将“首次体验”与正品强绑定（限量机制刺激稀缺感）；对于苦受仿冒品侵害的用户：主动曝光仿品线索，同时借UGC内容引发群体共鸣。

该活动借由动力火车小红书与抖音官号释出，小红书的收藏和留言领奖机制，本质是用户自发为品牌账号增加互动权重；而抖音的官号挑战，则将个体行为转化为品牌话题的二次传播节点，形成社交平台特有的「信任链传播」效应。

02唤起情绪锚点，激发海量达人与用户齐发声

在第二阶段的传播中，品牌采用「专业科普+情绪反击」的双轨内容策略，寻找三类正品教育发声代表，掀起正品讨论的浪潮，将品牌单一视角的正品教育，由浅及深渗透用户心智，形成主动拥护。

*官号侧与酒垂达人

平台官号携手酒垂类达人，将仿冒品对消费者健康与权益的侵害，结合到实际生活的感受，比如新手挑酒、女生点酒等场景，唤起消费者对正品的拥护和打击仿品的决心，并用产品力化解“头疼”“香精味”等仿品导致的负面联想。

*剧情类达人

剧情类达人作为本次达人矩阵的亮点，将仿冒品对消费者的侵害，从消费场景上升到社会化场景，强化“选错苏打酒=社交尴尬”的痛点，并用兼具教育性与传播性的剧情为315正品转化更多流量。

*素人KOC自发分享（仅做报告中的案例展示）

在抖音与小红书官号的号召下，平台KOC自发以第一人称视角讲述误购仿品经历，并主动分享对正品动力火车苏打酒的喜爱，增强正品营销内容的真实感，实现种草与心智扭转的双向奔赴。

此外，为了强化对素人的正品教育，动力火车还将专业防伪知识转化为「三看口诀」（看瓶盖、看瓶颈、看瓶标），降低用户记忆成本，并通过达人内容反复强化视觉符号，让产品自身成为移动的防伪广告。

03二次翻牌：从内容沉淀到品牌资产转化

在收割阶段，品牌对UGC内容进行精选重组，以「用户证言墙」形式在官号二次传播，完成从流量到品牌心智的闭环。其中，不少用户发现仿品后，主动在社交网络上晒出销毁照片。至此，视觉冲击力的内容、素人种草的真实体验、达人的花式鉴真教程，共同构建起多维度的信任内容池。

*UGC内容主动发布（仅做报告中的案例展示）

作为品类开拓者，在拥有星光与消费者追随的同时，也难免有仿冒品混淆视听、扰乱市场格局。品牌需要的不仅是法律层面的防御，更要用营销创新将「打假」转化为用户关系深化的契机。

截止发稿当日，动力火车315正品营销话题全网曝光远超百万，吸引近千位真实用户讨论。活动仍在持续发酵，动力火车也将持续关注正品话题动态，给予用户和市场良性引导，以卓越的品质、始终如一的经营理念，积极发挥苏打酒品类领跑的优势，以实际行动推动行业高质量发展。

*本活动最终解释权归广东动力火车食品饮料有限公司所有。

*未成年人禁止饮酒。