随着移动互联网的普及和互联网用户的增加，线上营销已经成为了品牌拓展流量、获得业绩的重要渠道，但是随着线上营销的竞争加剧，品牌如何降低成本，快速出圈促进转化成为了一个关键问题。

欧派衣柜就通过深耕微信视频号直播，探索了一套行之有效的线上拓流新手段。据了解，欧派衣柜从2021年1月开始试水视频号直播，短短半年时间就实现了单场直播带动线上线下订单量突破3万大关、成交额超过10亿元的亮眼成绩。而且视频号转化现在已经成为了欧派常态化的营销渠道之一，目前，欧派集团因视频号直播带动的线上及线下订单量，每月稳定在4到5万，累计成交金额稳定在10亿元级别的高位。

这背后，一方面是欧派衣柜大胆前卫的营销决策和品牌思维，迅速抓住了微信视频号的流量窗口。

微信作为目前大部分国民使用的软件，月活用户超过10亿，所以他的视频号受众更广，使用也更加方便，可以迅速连接客户与产品，帮助品牌获得线上流量。

另一方面是因为后疫情时代，欧派衣柜已经建立了一套成熟可复制的直播模式，帮助其迅速在视频号直播中占据一席之地。

对于定制家居这种客单量大、消费决策困难的商品来说，销售转化其实并不容易。但是欧派衣柜自2019年起，就一直积极尝试各种平台的线上直播，探索出了适合欧派产品的直播模式，在直播中可以清楚地介绍产品、解答消费者疑点，并通过福利活动拉近和消费者的距离。

因此，欧派衣柜建立了常态化直播的模式，从内部打通了线上线下的渠道，建立了完善的服务机制，打通了直播转化的通道。

在此前的基础上，欧派的视频号主播探索就更加顺利成章。2021年1月，欧派第一次在视频号尝试做大型直播。3月，欧派再次在视频号策划了大型明星直播活动，在无任何推广的情况下订单量超100单，业绩与部分已经运营了一年多的平台持平。

良好的转化效果也加深了欧派衣柜对于视频号渠道的信心，2021年5月，欧派在视频号的单场直播，共产生了3万笔订单，约带动了线上及线下成交金额超10亿元。

喜人的业绩回馈让欧派更加重视视频号的渠道，欧派市场总监周鑫表示，欧派在微信视频号直播的流量来源和交易转化都体现了二八定律：直播过程中八成流量来自公域，两成来自私域；交易相反，两成私域流量的客户产生了80%甚至95%以上的订单。

除此之外，欧派衣柜通过视频号“推荐+社交裂变”的传播方式，触达更多潜在客户，积极推广特色产品，完善了微信体系内服务体系的搭建，不断加强与客户的互动，实现了流量的有效转化，助力业绩增长。